IT関係の営業をされている方、またはこれからされる方なら”システムのリプレイス”ってよく耳にする言葉だと思います。 今回の記事はシステムのリプレイスについて以下の3つから説明します。 1.システムのリプレイス 2.リプレ […]
IT
システムのリプレイスってなに？
仕事
仕事
「逃げちゃダメだ！」お客様とのシンクロ率をあげよう
お客様とのシンクロ率を上げることが 営業ATフィールド突破に有効であることを 前回お話ししましたが そうそうシンクロ率はあがりません。 なぜパルス逆流するのでしょうか。 「ヒアリング不足」 営業マンには高いヒアリング能力 […]
プログラム
時間を使いこなせるのが一流の証
会社に必要とされる人は、どんな人でしょうか？ それは、「努力して睡眠時間を削ってまで仕事する人」ではなく、 「効率よく仕事をして成果をあげる人」です。 いくら時間を費やしても成果にならなければ、 会社にとってもクライアン […]
仕事
営業とはエヴァである〜真心を顧客に〜
何言ってるのこの人？と思われて ソッ閉じされる方も多いでしょうがちょっとだけお付き合いください。 これを読めば名刺の「営業」の肩書きを「汎用人型決戦兵器」に 変えたくなること間違い無しです。 「お客様とのシンクロ率をあげ […]
コミュニケーション
習慣を切り替えることで、グングン成長する？ part3
リラックスしすぎてはいけない プライベートではリラックスはもちろん良いですが、 仕事などの「ここぞ！」という時にリラックスしていては、本来の能力が発揮できません。 適度な緊張こそ、最適な状態だといいます。 〇リラックス： […]
ケア
アイデアマンになるには
世界を救うアイアンマンもなりたいですが 会社を救うアイデアマンも立派な社会のヒーローです。 今日はアイデアマンになるアイデアを見てみましょう。 「月に吠える」じゃない方のオズボーン アイデアを伸ばす基本は「既存のものと既 […]
コミュニケーション
提案力を高めるコツとは？
「提案力」は、営業職にはもちろんですが、それ以外の職種でも求められるスキルです。 ただ指示を受け、クライアントからの要望を受け、そのまま作業するだけではなく、 「それなら、こういったものはいかがでしょうか？」 と、一歩先 […]
仕事
ヒーロー的思考で仕事を楽しもう
楽しく仕事するのといやいや仕事するのでは どっちがいい仕事するか明らかです。 気の持ちようとはいうもののイヤなものはイヤ、という方の ために今回は具体的な仕事を楽しむコツを２つご紹介です。 「思い込み」を捨てよう なぜ仕 […]
ケア
習慣を切り替えることで、グングン成長する？ part2
前回に引き続き、 いつも無意識レベルで行っている「習慣」についてまとめました。 参考書： 「脳に悪い7つの習慣」 素直に感動する 何かを見たり聞いたりしたときに、「すごい！」と感動することができれば、 判断力と理解力が高 […]
仕事
仕事に使えることわざ3選
「将を射んと欲すれば先ず馬を射よ」 どうせならそのコミュニティの中心人物「キーマン」に接触 したいです。ただ馴れ馴れしくいきなり近づいていっても 下心見え見えで門前払いの可能性大。 そこでことわざのように中心人物の周りの […]
人間関係
最強のチームの作り方
野球やサッカーなどのスポーツを見ていて思うのですが 名選手が必ずしも名監督、とはなりませんよね。 つまりリーダーは必ずしも名プレイヤーでなければいけないのではないのです。 大切なことはチームをよくするために工夫ができるか […]
ケア
精神的に疲れた…対処方は？
寝ても覚めても疲れが取れない。 何をするにも億劫に感じる。 何もしていないのになんだかだるい…。 こんな症状、経験したことはありませんか？ 疲れる環境に身を置き続けているから？ 肉体的な疲労であれば、 ゆっくり体を休めれ […]
人間関係
売れなくて悩むのはやめよう
ミュージシャンも漫画家も営業マンも売れなくて悩むのはもうやめましょう。 どうせ売れないなら考え方変えちゃいましょう。ポジティブシンキング♪ 今日はそんなお話です。 考え方を変えよう 悩んでたっていいことはありません。どん […]
コミュニケーション
ビジネスや日常でも使える雑談力
会話が続かず、気まずい思いをした経験は、誰でもあるものではないでしょうか？ 例えばマンションのエレベーターで、同じ階に住む住人と鉢合わせ、 「おはようございます」「おはようございます」 「「………。」」 で、それぞれ学校 […]
上司
すぐ取り組めて効果的！な部下育成方法
部下育成に悩んでいる忙しいあなたに 今日は魔法のような簡単なやり方をご紹介です。 魔法の言葉「○○の件どうなってる？」 「あの件どうなってる？」と聞かれれば部下はどういう状況になっているのか確認します。 つまりこの声かけ […]
コミュニケーション
ストレスをため込まない仕事術
仕事やプライベート、大学の課題など、「やらなくてはいけないこと」があると、疲れてきますよね。 特に仕事になると、 「時間が解決してくれる」「誰かが勝手に終わらせてくれる」 なんてことはありえないので、きちんと責任をもって […]
上司
「リーダー」と「マネージャー」の違いは？
マネージャーは目標を達成する人、リーダーは目標を作る人 「リーダー」と「マネージャー」はどこが違うのでしょうか？ まずは、マネージャーについて考えてみましょう。 マネージャーとしての仕事はいろいろありますが、共通する点は […]
上司
リーダー必見！ゆとり世代対策法
ゆとり教育をうけた世代が仕事できないとよく聞きますが あなたのまわりのゆとり社員はいかがでしょうか？ でもちょっと待ってください。 たまたまその時代に教育を受けた全ての人が本当に仕事できないのでしょうか？ 不真面目なA型 […]
上司
2階級上の立場で考え、行動する
自分の部署、自分の作業にとらわれると、どうしても狭い範囲で物事を考えがちになります。 それにより、「自分の与えられた仕事だけこなす」ことに時間と労力を使い、 案件全体のことを考えることができなくなります。 クライアントの […]
人間関係
リーダー必見。キャラ別部下指導法。
チームリーダーとして仕事をしていると「自分でやったほうが早いわ」と思う ことあるあるではないでしょうか？実際、人を動かすのって難しいものです。 十人十色といいますが、今回は大きく５つのキャラに部下を分けてみましょう。 「 […]