仕事

簡単な声かけから始めよう 周りから見守られていると感じられるのと、無視されていると感じられるの、どちらがやる気になるでしょうか？当然見守られている方ではないでしょうか？ 簡単な声かけひとつでモチベーションは変わります。 […]

営業におけるお客様とのシンクロ率をあげるということは、単に気持ちを理解するということではありません。お客様の気持ちを理解した上で、お客様目線になって「どうすれば問題は解決するのか」を把握し、解決方法を導き出さねばなりませ […]

  どうも、こんにちは。   日常的な挨拶と同様。   メールにもマナーは存在します。     今は、LINEなどの短文でのやりとりが流行り、 いざ、企業にメールを送信す […]

「月内受注」の見込みが外れる理由 月の初めには「月内受注見込み」としていたのに、月末になるとその案件が翌月に遅れたり、中止になってしまうことがあります。 営業担当者としては「こればかりは、お客様都合なので仕方がない」「月 […]

＜＜部下の動機付け条件を知る土壌をつくる＞＞ 「世間話」的な質問を繰り返す 「何か悩みがあるんだろ？話してみろよ」と部下を観察し、シグナルを察知したからといって、いきなりこのような言葉をかけたからといって、「じつは、、、 […]

集中力のある人がスポーツでもビジネスでも 勝利をつかむのは周知の事実です。 実は集中力というものも練習で身につくのです。 集中するために必要なことは下記3つのポイントを変化させることです。 身構え：集中するための姿勢を作 […]

「腹を割った酒の席」はいらない よく、部下とのコミュニケーションは飲みニケーションが一番だと考える上司がいます。 しかし、現代の若者は、さまざまな価値観があることを認められて育った世代なので、お酒を飲まない男子社員に「男 […]

自分の態度が相手の行動を左右する 　「結果がメリットのあるものであれば、人は行動を繰り返す」というABCモデルの原則にしたがって相手とせする、これが、行動科学マネジメントの基本です。 例えば、部下に、 「わからないこは自 […]

セールストークも身についてくるとアポイント獲得率もあがります。 しかし売り上げに繋がっているでしょうか？ なぜアポイント後が続かないか考えてみましょう。 アポイントは取れた。注文が取れない理由 数打てば当たる的電話では調 […]

      メールマナーと言えば、何を初めに思いつきますか？   ビジネス文章の例文であったり、こういった言葉遣いは気をつけよう　といった内容ではないでしょうか？   今 […]

新規開拓の基本、「テレアポ」。 電話代だけで自社の宣伝ができ、直接お客様とも話ができるという とてもコスパの良い営業方法ですが、何百件かけても１つもアポイントが取れない人もいます。 アポが取れる人と取れない人の差はなんな […]

理想の営業マンってどんな人でしょうか？ 必ずしも体育会系のノリの人が理想ではありません。 草食系でもいっぱい仕事をとってくる人もいますし 営業スタイルは人それぞれです。 では、自分にあった営業スタイルで、売り上げをあげる […]

商品を売り込むためにプレゼンは必須ですが プレゼン資料は商品を売り込むために作るのでは価値がありません。 何をいっているのかポルナレフばりにわからない方のために それでは下記致します。 プレゼン＝「説明」という考え方は捨 […]

「決まった取引先がある」と言う言葉の本当の意味 営業マンとして電話による新規開拓していれば、１度は必ず言われるお決まりの言葉 「決まった取引先があるから間に合っている」です。 しかし本当に取引先変更の予定はないのでしょう […]

残念ながら誰もが皆、使命感をもって生きているとは言い難いです。 しかし、かのマザーテレサだって、「インドに住む貧しい人びとをなんとかしたい」という使命感が生まれたことでその人格は向上したのです。 やるべきことを持っている […]

・自分のミスでクライアントを怒らせてしまったとき ・トラブルが発覚したとき こういった場合、 自分自身もそうですが、会社の信用も落としてしまうことになります。 「すぐ取り返さなきゃ」と思い、クライアントに有利すぎる条件で […]

仕事や、学校の試験勉強など、 徹夜しなければならない場合は意外とあるものです。 そんな時、どうすれば眠気に打ち勝ちながら効率よく作業ができるのかのコツを調べてみました。 無駄に時間を過ごさないためには？ エナジードリンク […]