営業

商品を売り込むためにプレゼンは必須ですが プレゼン資料は商品を売り込むために作るのでは価値がありません。 何をいっているのかポルナレフばりにわからない方のために それでは下記致します。 プレゼン＝「説明」という考え方は捨 […]

「決まった取引先がある」と言う言葉の本当の意味 営業マンとして電話による新規開拓していれば、１度は必ず言われるお決まりの言葉 「決まった取引先があるから間に合っている」です。 しかし本当に取引先変更の予定はないのでしょう […]

忙しい現代社会で、たくさんのタスクに押しつぶされそうになり 「しんどい」「ついていけない」と感じることはみなさん多かれ少なかれあることでしょう。 こういう時こそ「モチベーション」を上げてのりきりたいのですがそう簡単に上が […]

多くの営業マンが「アポがとれない」「会ってもらえない」という悩みをもっているのではないでしょうか？ 新規開拓が必要な業界ならなおさらです。 会ってくれない理由としては「忙しい」「間に合っている」と言われることが多いと思い […]

なんだかんだ言ったって売らなければ 営業マンの存在価値は？？？です。 そこで売れてる営業マンのあるあるを見つけて 真似したら手っ取り早く売れるようになるのでは、と安直な発想に走りましたよ。 しかし何事も最初は師匠の真似ご […]

売れる営業マンと売れない営業マン、 どこで差がつくのでしょうか？ 双方の価値観について取り上げてみました。 「時間」の価値観 売れない営業マンは常にノルマに追われ余裕がありません。 売れる営業マンはノルマはクリアしている […]

「提案力」は、営業職にはもちろんですが、それ以外の職種でも求められるスキルです。 ただ指示を受け、クライアントからの要望を受け、そのまま作業するだけではなく、 「それなら、こういったものはいかがでしょうか？」 と、一歩先 […]

会話が続かず、気まずい思いをした経験は、誰でもあるものではないでしょうか？ 例えばマンションのエレベーターで、同じ階に住む住人と鉢合わせ、 「おはようございます」「おはようございます」 「「………。」」 で、それぞれ学校 […]

資料や報告書の作成について、 重要なのは「いかに簡潔であるか」が重要となります。 ページは多い方がいい？ プレゼンテーションとなると、 顧客だけでなく、自社内で行う機会も多々あります。 より効果的にするためにはやはり、説 […]