商品やサービスのアピールとして、写真などの画像はもちろんですが、
キャッチコピーも非常に重要な要素です。
今回は、キャッチコピーを作成する上でのポイントについてまとめました。
見出し
「なんとなく」ではなく具体的に
商品やサービスのターゲット層に呼びかける
「肌荒れが気になるあなたへ」
「一人暮らしに最適なお部屋をお探しですか？」
「〇〇にお住いの方へ」
「アラサー女子の方へ」
など、パターンはいくらでもあります。
アピールしたい客層に対し、ピンポイントで呼びかけを行い、気づいてもらう必要があります。
ターゲットが気にしていそうなところを突く
「お腹のたるみ、気になりませんか？」
「最近シワが増えてきた…と感じているあなた」
「今の職場に満足していますか？」
「朝起きてもう疲れているあなた」
これらなど、少しでも感じている場合、悩みを解消したいと思っているので、この続きが気になってついつい見てしまう傾向があります。
顧客の要望と、サービスの強みをマッチさせたコピーにする
「夏までにツルスベのお肌へ！ お風呂であることを１週間やるだけで、ムダ毛処理とはサヨナラできます！」
「ダイエットをあきらめたあなたへ。好きなものを食べていても痩せられる方法が実はあるんです。」
顧客への呼びかけと、サービスのアピールポイントを合わせることで、説得力のある文章が出来上がります。
なぜ？と思わせる
「なぜ、〇〇店はいつも行列なのかご存知ですか？」
「なぜ、〇〇社長は何億円も儲けているのか？」
というような呼びかけをします。
「その理由は、〇〇だからです」
という風に、自然とサービスのアピールが出来るようになります。
いきなり「これは〇〇だから、買わないと損ですよ」
と言われてもピンときません。
「なぜ？」というきっかけを作ってみることも効果的です。
