＜＜部下の動機付け条件を知る土壌をつくる＞＞ 「世間話」的な質問を繰り返す 「何か悩みがあるんだろ？話してみろよ」と部下を観察し、シグナルを察知したからといって、いきなりこのような言葉をかけたからといって、「じつは、、、 […]
上司
人がのってくる話・のってこない話
仕事
仕事
集中するためにするべき3つのこと
集中力のある人がスポーツでもビジネスでも 勝利をつかむのは周知の事実です。 実は集中力というものも練習で身につくのです。 集中するために必要なことは下記3つのポイントを変化させることです。 身構え：集中するための姿勢を作 […]
上司
コミュニケーションの多い部下は辞めない
「腹を割った酒の席」はいらない よく、部下とのコミュニケーションは飲みニケーションが一番だと考える上司がいます。 しかし、現代の若者は、さまざまな価値観があることを認められて育った世代なので、お酒を飲まない男子社員に「男 […]
IT
就職後のテクニック！
これから、就職する皆さまへ。 新しい環境で、信頼を得るために、報連相について以前お話ししました。 今回は、自分が更に仕事を進めやすい環境 […]
上司
人は「行動」にメリットを求める
自分の態度が相手の行動を左右する 「結果がメリットのあるものであれば、人は行動を繰り返す」というABCモデルの原則にしたがって相手とせする、これが、行動科学マネジメントの基本です。 例えば、部下に、 「わからないこは自 […]
仕事
3ステップでアポイントをとろう
セールストークも身についてくるとアポイント獲得率もあがります。 しかし売り上げに繋がっているでしょうか？ なぜアポイント後が続かないか考えてみましょう。 アポイントは取れた。注文が取れない理由 数打てば当たる的電話では調 […]
上司
【今からデキる】出来る大人のメールマナー！！
メールマナーと言えば、何を初めに思いつきますか？ ビジネス文章の例文であったり、こういった言葉遣いは気をつけよう といった内容ではないでしょうか？ 今 […]
仕事
「テレアポで成功する」かどうかは電話する前に決まっている
新規開拓の基本、「テレアポ」。 電話代だけで自社の宣伝ができ、直接お客様とも話ができるという とてもコスパの良い営業方法ですが、何百件かけても１つもアポイントが取れない人もいます。 アポが取れる人と取れない人の差はなんな […]
仕事
理想の営業マンとは？
理想の営業マンってどんな人でしょうか？ 必ずしも体育会系のノリの人が理想ではありません。 草食系でもいっぱい仕事をとってくる人もいますし 営業スタイルは人それぞれです。 では、自分にあった営業スタイルで、売り上げをあげる […]
仕事
お客様に喜ばれるプレゼンとは？
商品を売り込むためにプレゼンは必須ですが プレゼン資料は商品を売り込むために作るのでは価値がありません。 何をいっているのかポルナレフばりにわからない方のために それでは下記致します。 プレゼン＝「説明」という考え方は捨 […]
仕事
「決まった取引先がある」と言われた時の対処法
「決まった取引先がある」と言う言葉の本当の意味 営業マンとして電話による新規開拓していれば、１度は必ず言われるお決まりの言葉 「決まった取引先があるから間に合っている」です。 しかし本当に取引先変更の予定はないのでしょう […]
ケア
「やるべきことがわからない人」から卒業しよう
残念ながら誰もが皆、使命感をもって生きているとは言い難いです。 しかし、かのマザーテレサだって、「インドに住む貧しい人びとをなんとかしたい」という使命感が生まれたことでその人格は向上したのです。 やるべきことを持っている […]
アイディア
仕事のミスを取り返すには？ Part1
・自分のミスでクライアントを怒らせてしまったとき ・トラブルが発覚したとき こういった場合、 自分自身もそうですが、会社の信用も落としてしまうことになります。 「すぐ取り返さなきゃ」と思い、クライアントに有利すぎる条件で […]
アイディア
徹夜を乗り切るコツ！
仕事や、学校の試験勉強など、 徹夜しなければならない場合は意外とあるものです。 そんな時、どうすれば眠気に打ち勝ちながら効率よく作業ができるのかのコツを調べてみました。 無駄に時間を過ごさないためには？ エナジードリンク […]
仕事
業績をあげるための4つの基本
お客様とシンクロ率を上げたり、モチベーションを上げたり と言葉でいうのは簡単ですが、行うは難しです。 そこで仕事の進め方に迷いが生じないように チェックリストで注意点を確認しながら 営業活動を行うのはいかがでしょうか？ […]
仕事
モチベーションが下がった時にこそやること
忙しい現代社会で、たくさんのタスクに押しつぶされそうになり 「しんどい」「ついていけない」と感じることはみなさん多かれ少なかれあることでしょう。 こういう時こそ「モチベーション」を上げてのりきりたいのですがそう簡単に上が […]
プレゼンテーション
プレゼンテーションの極意～基本編～
今回はプレゼンテーションの基本的なところをおさえます。 参考書籍：直感に刺さるプレゼンテーション プレゼンテーションの目的 プレゼンする側にとっての目的は、 「実際にお客様に行動してもらう」ことです。 プレゼンの内容を聞 […]
仕事
「会いたい」と思ってもらえる営業マンになるには
多くの営業マンが「アポがとれない」「会ってもらえない」という悩みをもっているのではないでしょうか？ 新規開拓が必要な業界ならなおさらです。 会ってくれない理由としては「忙しい」「間に合っている」と言われることが多いと思い […]
仕事
今すぐ真似したい！売れてる営業マンあるある
なんだかんだ言ったって売らなければ 営業マンの存在価値は？？？です。 そこで売れてる営業マンのあるあるを見つけて 真似したら手っ取り早く売れるようになるのでは、と安直な発想に走りましたよ。 しかし何事も最初は師匠の真似ご […]
仕事
売れる人と売れない人の価値観について考える
売れる営業マンと売れない営業マン、 どこで差がつくのでしょうか？ 双方の価値観について取り上げてみました。 「時間」の価値観 売れない営業マンは常にノルマに追われ余裕がありません。 売れる営業マンはノルマはクリアしている […]